养乐多视频广告策划书_养乐多广告主题

《养乐多》广告策划书

导语： 养乐多，日本品牌。音译为“养乐多”和“益力多。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。下面小编为大家整理了关于养乐多视频广告策划书的范文。欢迎大家阅读。

一、营销目标 为养乐多做广告策划，以提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。

二、产品特点 1．乳酸菌市场巨大潜力 我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展，逐渐步入转型期，在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团，由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组，为市场留下了大片的空白。但在此同时，它奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。日本养乐多公司进入中国市场以来，其销售量呈现持续增长势态，并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。不难看出，我国成为全球乳酸菌产业发展的大市场，当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。

2．中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳 国外发酵型乳酸菌饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%，北美约30%，乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制品的增长率。乳酸菌产业的发展是科技在食品工业中完美体现的一个典型例证，通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育，国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。领先企业的企业标准已大大高于国标，也客观上要求国标加强标准。因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。

三、消费者分析 1．消费特征——价格低、营养高 在中国，乳酸菌饮料有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫的佳品。通过调查问卷的数据，对养乐多产品的消费者构成进行细分，我们发现：随着消费者水平提高，消费观念和消费目的不再单一，而趋向于多元化。根据调查显示28.67%的人选用乳酸饮品时更注重它的营养。

以消费者研究为例，养乐多产品适用于各个年龄段，但是由于中国消费者对乳酸菌的认识不够，再加上行业标准规定偏低，消费者对乳酸菌产品的了解不全面，致使乳酸菌行业鱼龙混杂，作为行业的领军企业，养乐多公司有义务配合行业管理组织对行业进行规范，而养乐多独特的营销方式对引导消费者正确消费乳酸菌起到了至关重要作用。那么针对这一状况而言，养乐多应更多的宣传乳酸菌对于健康的重要性，让人们对乳酸菌有所了解。

2．养乐多产品消费者心理分析 由于人们对乳酸菌的了解不够，导致大部分人群不会选择养乐多。养乐多瓶装很小，大多消费者觉得不实惠，并且口味单一，不能满足消费者更多的需求。我们应该根据这些调查与分析对产品做出相应改进。下面是一项大学调查：

（1）购买习惯 38.4%的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6%的人完全不了解。根据人们的购买习惯，人们大多愿意购买人们了解的产品。

（2）购买时注重的因素 （其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装）

所示，人们购买时最注重的是营养，占66.2%，而最不在意的是购买环境，只占25.9%。调查显示，价格是除营养以外的最重要因素，占63.6%，营养和健康是人们在购买乳产品时比较注重的因素，对影响人们购买行为起到较大的作用。而购买环境不是人们购买时考虑比较多的因素。

（3）最吸引人的促销方式 （其中A买多送一 B 抽奖活动 C优惠券 D送小礼物 E VIP卡 F记分卡）

所示，抽奖活动和小礼物是最吸引人们的促销方式，各占49%，而送优惠券略差一筹，占48.3%。买多送一也是比较吸引人的促销方式，相对而言，VIP卡和记分卡不受欢迎。

四、产品分析 1．名称由来 Yakult音译为“养乐多”(台湾和中国大陆地区（除广东地区外）)和“益力多”(香港和广东地区)。每天饮用一瓶“养乐多”可以有效地增加人体肠道中益生菌的数量，帮您维持肠道生态平衡，提高免疫力，营造健康生活。

4益力多，台湾和中国大陆（除广东）译养乐多，香港和广东译益力多。日文名ヤクルト，英文名Yakult，在1930年日本京都大学教授代田稔研制的酸奶饮品。

如果在日本街头随机采访，几乎每个人都会告诉你，他（她）曾经喝过养乐多。而且，日本有很多老人，从小就喝养乐多，一直到老，已经连续喝了50年之久。

2．产品特征分析 特点是：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。其作用在于：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。

3．产品质量分析 配料：水，白砂糖，脱脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳杆菌营养标示(每100ml)：热量..............68.0大卡 蛋白质............1.2公克 脂肪................0 碳水化合物....15.7公克 钠..................15.0毫克 简介：内容量(100ml)

每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌。

养乐多代田菌(L. casei Shirota)能通过胃酸及胆盐考验，让肠内有益菌增加。营销世界三十多个国家及地区。4．产品价格

价格为11元以上一排养乐多，一排五瓶，每瓶100ml，是高档乳酸菌饮料。

5．外观 瓶装 瓶身高约10厘米 便于携带

6．目标市场定位 主要定位“活”和“100亿”养乐多菌，在广告上大力的突出活性和100亿益生菌，通过动画的形式让消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。

7．品牌形象 产品价格为11元以上一排养乐多，一排五瓶，每瓶100ml，是高档乳酸菌饮料。4．产品价格

产品目标：定位年轻消费群体，并以高性价比为突出卖点。5．包装设计

包装设计包括颜色、形状、字体等元素，能够传达产品的核心价值理念和品牌信息。

产品目标： （一）突出产品的品牌属性和益生菌优势。 （二）满足特定消费群体的需求和行为习惯。 （三）提升品牌的市场认知度和企业形象。

7．品牌定位 产品目标： （一）突出产品的品牌属性和益生菌优势。 （二）满足特定消费群体的需求和行为习惯。 （三）提升品牌的市场认知度和企业形象。

8．品牌形象策略 产品目标：通过精准的营销活动，建立与目标消费者关系，并形成长期的合作关系。9．品牌形象实施

产品目标：在品牌宣传活动中，通过持续的创意设计、互动形式，吸引消费者的关注，增强他们的购买欲望。10．广告效果评估

产品目标： （一）提升品牌认知度。 （二）增强市场忠诚度和回头客流量。 （三）实现品牌价值创造。

产品目标： （一）通过精准营销活动和品牌传播策略，提升品牌的市场影响力和认可度。 （二）利用消费数据收集反馈，优化品牌产品组合。 （三）通过持续的媒体推广，增强品牌在消费者心中的权威性和信任感。